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设计与营销联姻,就是要”哗众取宠“

2016-9-1 18:09 责任编辑: 雷万鹏 (评论0条)

专访健身空间设计师--王永真

 

    导读:一件成功的商业设计作品,它所承载的往往是设计师对生活的咏叹,对人性的洞察,对文化的思考,对商业的敏锐,对物外的精神追求。设计师,是一个生活美学的传播者,他们在用专业解构美的同时,也在传播一种关于美学的新普世价值。因此,设计师不仅要有独到的专业知识见解,更要研习社会营销、心理等知识。正如健身空间设计师王永真所讲,设计都是为了营销,营销一种价值,营销美的生活体验和生活理想

 

王永真,毕业于西安美术学院环境艺术系,从事室内设计10余年,专注于时尚健身空间设计领域。擅长以敏锐的感受能力,发明创造能力,对作品美学的鉴定能力,完成对设计构想的表达和专业智能的全面表现。力求求新、求变、求不同,代表作有康体贝力健身俱乐部、力美健健身俱乐部等。

 

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   设计与营销联姻就是要”哗众取宠“

一直以来,商业空间设计与市场营销的话题屡屡被提及。设计被认为是一种“商业艺术”,而商业空间设计中的“商业”意味更是不言而喻。

“我个人认为,成功的设计师应该是一个市场营销专家。在象牙塔里,我们接受艺术与美学的熏陶,会形成个人化的风格,偏执于美学与艺术价值,所以和大众脱离。回到商业社会中,商业空间的设计是为了给顾客提供良好的消费体验,给业主带来更多的经济效益,如一味地执行艺术价值的设计思维,在多样性与复杂性的市场需求中,会使我们在后期的设计整合过程中迷失了方向,在纯艺术的路上渐行渐远。“,王永真如实说道。

在王永真看来,健身空间的设计,就应该在先锋和通俗、艺术性与商业性之间找到了一个平衡点,这个点正是撬动商业价值的支点,更是生活美学,是基于空间受众需求的美学产品,满足更多人对生活的感知、体验与理想,因此在商业空间设计过程中纳入市场营销策略是不可或缺的,不够”哗众取宠“,又怎能体现商业价值呢?

”市场营销概念往往是一些设计师的短板。“王永真直言不讳道。确是如此,市场营销已是另一个专业范畴,需要深研社会心理学,传播学等,还需保持对潮流与时尚的敏锐嗅觉,更少不了足够的营销实践。因此关于营销方面的知识,也成为王永真的必修课。营销是一门大学问,王永真一有空都不断去阅读一些好的书籍,从学习与实践中,通过这些年的摸索与积累,王永真形成了一套清晰、系统的健身空间设计思维。

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 空间设计师向策略设计师的转变

健康产业是未来10大最具前景的行业之一,尤其这几年,各地健身空间越开越多,市场增量与增速都现高峰值。因此健身市场拼规模、拼豪华,拼设备,直至拼价格现象也非常普遍,竟争异常激烈。

“作为设计师,不能再局限于为了设计而设计了。很多甲方因为缺乏专业的营销团队,项目的前期定位常常模凌两可或粗糙,如果一味迎合甲方设想来设计,经常面临后期不断调整。在竟争如此激烈的市场环境中,如何做出差异化和脱颖而出的案例,创造商业价值,是设计师必须面对和要思考的命题,而解决这个问题,体现设计的价值,设计师必须从空间设计师向策略设计师进行身份转变。“王永真自信道。

王永真认为,项目市场定位是项目成功的首要任务。因此,在项目初期的选址问题上,王永真都会应客户要求参与其中,从城市消费水准,城市交通状况及项目地段能够辐射的范围,周围商业业态,人群结构,消费层次,偏好与行为,人流量,区域内竟争状况,甲方拥有资源,成本状况等作通盘细致分析,再决定差异化诉求方向,打造空间特色。用王永真的话讲,一个交通非常拥堵的城市,你想辐射2公里的半径区域,都是不现实的。人天性懒惰,趋利避害,权衡付出,城市森林不像野外自然一样可以悠闲散步,人们只求简便。在竟争比较激列的商业中心区域,如何满足的人们的求新求奇心理,或打造返依自然的惬意健身空间,均需对定位人群进行人物刻画与消费心理揣摩,最终的定位一定建立在有市场及量需求的逻辑支撑上,完成空间的情景再造。

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  在品牌苍穹下,打造品牌整体价值

 如果说,现在线下商业成功的要因,首先当属品牌化战略,其次为商业模式。而品牌战略中品牌整体价值才是未来最重要的路。健身空间是服务型体验空间,同一品牌下各个空间的设计方向必须依附在品牌定位与价值主张上,才能在不断的扩张与推广中,进行品牌知名度与美誉度建设。

“文化消费,是这个时代最热的关键词。任何一个健身品牌,体验空间,都在传递一种文化,或是格调态度,或是理想与信仰,如何将品牌文化传递给消费者,引起价值观的共鸣,从而产生品牌忠城度,是空间需要营销的“设计”。反观市场,很多商业空间设计与品牌设计脱层,空间品牌文化主体欠缺植入,如品牌标识,价值理念,载体文化等等,这些物外的部份往往很重要,是人情感依托与精神追求,是品牌核心价值部份,设计需要迎合用户这些价值诉求同时在视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉方面刺激,吸引顾客注意力,提高对空间与品牌的记忆,人们记住它,传播它,使用它,并且长期使用它,这比任何媒体广告都有效。整合产业服务链上下,整合力量,打造空间的品牌整体价值,是我们未来的要走的路,当然,市场中很多设计师已在做了,而且做得非常好。”王永真若有所思道。

“经营为先、适度装饰,对于投资大,回报期长的健身行业,是非常适合的。“美”无可厚非,爱美之心,人皆有之,关键是要更有“用”,“用”是衡量设计的最有说服力的标准,用就是人的需求。设计都应以需求为主,所有的美学表现都必须围绕着“用”来做形式。将某种形式发挥到极致空间就成为艺术,美也会因此而丰富多彩。“做简之美,正是王永真践行的设计格言。

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    看世界,观未来,健身空间还是健康空间

    融合与整合是这个时代商业模式中永不变化的规律,创新不是颠覆,而是重定义。互联网+也不是一味颠覆传统,而是在尊重传统的基础上,以灵活创新满足人性本质上更多的需求。

    我们常听说,门外汉打败门内汉,众多外行以新思维新模式进入传统商业,不常规的打法之所以迎来市场消费者的热捧,往往基于他们对于人性和需求的深度把握,独到的商业型态让生活不再繁复而尽显便捷,以至更生活

    万达,万科商业综合体,他们已抛弃了传统卖场的偏见,集吃喝玩乐于一体,摇身一变成为都市人生活与娱乐的中心。在快节奏与忙碌生活的当下,时间是成本,距离是成本,等等成本,如何为用户节省成本,是所有商业模式最需要解决的核心问题。

那么,未来健身空间还只是健身空间吗?为什么不能围绕健康产业做文章,为都市人节省成本,集食、娱、健于一体的健康CBD区呢?这是所有健身空间设计师应该去思考的时代......做个会营销的、有影响力的设计师,也许是每一位设计师的愿望!

 

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