大师们 来分享一下你们的谈单思路
我的家装谈单思路 就是客户来公司谈谈基本的要求和想法下次在来 主要就是谈方案细节看报价..... 我个人觉得这套谈单方式 没有什么突破 和特别的地方 一直也想换一种思路,但没有具体的想法,大师们 请教谈一下你的思路吧 昊然设计新客谈单套路培训:第一步:自我介绍与相互认识
第二步:公司简介(看看公司宣传视频、PPT或网站、阐述优势与专长)
第三步:装修设计主论点展开——功能需求了解、风格调性定位、造价预算分析(半包施工、十大主材、家具软装、电器设备)、也可谈活动优惠
第四步:材料解说(选择一二辅材或主材深度解说证明专业)
第五步:寻求共鸣(产生互动式交流、打开客户话匣子、最好能聊到客户笑起来、通过方案本身与设计以外话题寻求共鸣)
第六步:按流程走(引导进入装修设计合作流程,付定金开始启动设计):lol
zhangqiao 发表于 2018-6-11 09:53
昊然设计新客谈单套路培训:
第一步:自我介绍与相互认识
第二步:公司简介(看看公司宣传视频、PPT或网站 ...
学习了这确实也是一种思路~ 非常理想的状态:victory:,万一谈了那么多,最后客户说:设计不是免费的吗:lol 感谢分享!支持达人室内设计网!
支持达人室内设计网
页:
[1]