大师们 来分享一下你们的谈单思路

我的家装谈单思路   就是客户来公司  谈谈基本的要求和想法  下次在来 主要就是谈方案细节  看报价.....   我个人觉得这套谈单方式   没有什么突破   和特别的地方    一直也想换一种思路，但没有具体的想法，大师们 请教谈一下你的思路吧

昊然设计新客谈单套路培训：
第一步：自我介绍与相互认识
第二步：公司简介（看看公司宣传视频、PPT或网站、阐述优势与专长）
第三步：装修设计主论点展开——功能需求了解、风格调性定位、造价预算分析（半包施工、十大主材、家具软装、电器设备）、也可谈活动优惠
第四步：材料解说（选择一二辅材或主材深度解说证明专业）
第五步：寻求共鸣（产生互动式交流、打开客户话匣子、最好能聊到客户笑起来、通过方案本身与设计以外话题寻求共鸣）
第六步：按流程走（引导进入装修设计合作流程，付定金开始启动设计）

zhangqiao 发表于 2018-6-11 09:53
昊然设计新客谈单套路培训：
第一步：自我介绍与相互认识
第二步：公司简介（看看公司宣传视频、PPT或网站 ...

学习了  这确实也是一种思路~

非常理想的状态，万一谈了那么多，最后客户说：设计不是免费的吗

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