（第十节）

2005年的下半年，因为有全永麟的加入，公司也持续走上坡路，而在此时我撰写并发表了《看待专业室内设计公司六大热点问题立场》和《家装需要什么样的设计师》两篇文章在网络上引起共鸣，特别是后面一篇，在网络上被很多同行看后疯狂转载，网友对此文章中的内容有褒又贬，但无论褒贬，结果是得以进一步提高了公司的知名度。         下半年，武汉房地产迎来跨越式的增长点，公司业务从经典小户型，到三房两厅，再到大户复式，最后到别墅豪宅，客户层次一路看涨，客户资源有所改善，随之而来的是个人和公司收入的提高和经验值的积累；公司业绩翻倍增长，设计师和效果图制作师的工资也在10月份突破了五千大关，在当时可以说是群英振奋，相比前两年吃上顿没下顿的生活，得到极大改善，这种现象像滚雪球一样越滚越大``````。         然而在此时我在分析思索接下来支点的路该怎么走？看似光鲜的场景实际有一种浮华，虽然业绩增长了，员工生活改善了，但我意识到出现了几个潜在危机，首先员工更多的是在为金钱的利益驱使高效的工作，虽然外界对支点的服务口碑很好，但专业成果很不理想，需要制定针对设计水平的综合考核评定并与工资挂钩；客户源只是在户型面积上有所提高，但在含金量上并无很大改善，需要进一步寻找出路；公司拥挤的工作区和洽谈区场地感到有所滞后且不够体面，客户不易找到公司，虽然支点从来不做店大欺客的事，但上门客户看到公司的狭小有点小气，签合同的时候顾忌重重，甚至有的客户质疑公司的综合实力和宣传不一致。          综合上述情况，我向陆光明提出了我的很多建议看法，基本都得以认可，唯一不认可的就是最后一条，是什么呢？我提出：迅速扩张公司，采取保留现有武昌驻地，去汉口开辟新阵地成立汉口设计中心的计划。陆光明的理由很简单：刚刚脱贫，还不足以弥补前两年的亏损损失，你现在就要劳民伤财开始折腾了，不行！我看陆光明态度坚决，就暂时搁置了。到了年底因为我了解到的外界和公司内部情况，我又提出了一次，陆光明继续反对。          2005年底，我们所承接的汉口的项目也越来越多，我印象比较深的是我们做了很多金银湖和后湖的客户，还有一批汉阳经济开发区的客户，相比这一地段到武昌公司的距离，有点长途跋涉的感觉，甚至有咨询客户电话里面就直接说：“你们公司太远了实在不想跑````。”还有上门咨询客户一进公司第一句话就开始抱怨道：“真难找！”以此我利用这个机会再一次和陆光明提出要组建汉口设计中心的计划，陆光明此时感觉有所动摇，但表现出不同意也不反对的态度，回了两个字：再看！         2006年的农历新年钟声即将敲响，公司还有一大批业务在忙，往常我们这类公司早早就放假了，我了解甚至很多装饰公司在过年前的这一两个月就提前解散大部分员工，为了节省公司开销少发放人员工资。而我们却一直奋战到过小年后，公司才组织吃了年饭发放红包后各自回家。         2006年的农历新年我在家没有闲着，成天思索着新的一年该怎样去推进公司的各项进程，找同行聊天打听外界动态。开年上班，我继续和陆光明提出了组建汉口设计中心的想法，陆光明动摇了，说陪我一起到汉口先去找找场子看看，于是我们俩从汉口的竹叶山沿发展大道步行到汉口火车站，又从汉口火车站沿青年路步行到武胜路的泰合广场，一栋栋写字楼挨家问，用笔记录下基本信息用以比较如果定下来后的开销预算，地理位置是否适合，甚至还谈到了风水好不好等等````呵呵。最后敲定了汉口火车站对面的兴城大厦A座13楼的一套空置场地。选择在这里我给出了我的三个理由：第一，交通便利，指向性强，客户询问怎么走无论本地人还是外地人都能准确到达；第二，站在我们的经营角度地理位置好，服务客户辐射面广，四通八达，周边又都是高档建材家居卖场，开车的到汉口绝大多数新楼盘小区几乎都可以20分钟内到达；第三，闹中取静，风水不错，我看中的这块场地因为是背对火车站广场，并不临街，而公司的窗户却是对着市博物馆后面的一个小公园，湖水绿地风景好视野开阔，而公司大门却是正对着写字楼的正电梯入口。就这样，我们找房东把这个场地盘下来了。          场地定了，头痛的就是装修，作为设计公司的定位，看到现场原有的陈设，实在是和做创意的公司挂不上钩，我打算全部拆除重装。这个打算把陆光明吓了一跳，原因很简单，陆光明当时说了一句话：“巧妇难为无米之炊啊！这得花销多少银子进去？”我体谅陆光明的想法，回头慢慢思索预算问题，确实很紧。后来和师弟徐彪商量了下，既然我们是刚刚起步的设计公司，效仿下沿海，就装loft风格吧！因为这个风格在当时比较风靡又最省钱！行内人士不用我解释都应该知道这个风格的搞法，不在此文章阐述这种风格的起源与文化，简单的说这个风格的视觉效果是顶能不吊就不吊，直接刷黑，照明用工业矿灯；墙顶面保持原有的建筑结构和粗糙质感，只是分个色，局部贴点个性墙纸；地面铺设最便宜的化纤地毯，简易隔断，板式办公家具````````等等。就这样的装修预算计划，都让陆光明为难，在实际操作过程中又省了再省，其中在设备家具采购这块，非常感谢在第七节里我提到的laoxia给我介绍的一个做定制板式家具的张总，他得知我开公司资金紧张，积极配合并给予我最最省钱的办法，公司当时定的一批办公桌洽谈桌和书柜，是去青山和平家具大世界对面的小门面买的五金零件散件，运回公司后，张总负责帮我在工厂裁剪桌面，封边，再拖到现场组装，我也是第一次知道办公家具可以这样购买完成，几乎就是纯成本价；为了节省成本施工期间师弟徐彪也协助我做了很多事情，甚是感谢！然而这样的节省方式最终结果是花光了2005年公司全年的利润不说，我和陆光明还各自倒贴了一点钱进去。当时陆光明的脸色已经很不好看了，但我给了他充分的理由和信心，让他在后来的两年里，认为我的决策是正确的。      2006年3月5日，经过半个月24小时不间断的紧张施工翻新，汉口设计中心正式开业了！

（第九节）

武汉炎热的的夏天继续来袭，让人开始躁动难受，而2005年的夏天正迎来支点扭亏为盈的转折点，支点的同僚们没有因夏天的炎热而困觉，全部奋战在图纸和工地第一线，甚至一天内频繁的来往公司与工地之间，我感觉到有点忙不过来的局面，我意识到应该进两位得力人手增添公司战斗力了，于是开始在网上发布招聘信息。     8月的一天，太阳暴射在公司的窗户上，遮阳帘也抵挡不住热浪的辐射，我坐在靠窗的工作位上画施工图，虽然开着空调仍然汗流浃背，因为公司唯一的这台空调柜机经过新华下路门面，到发展大厦，再到鹏程时代大厦的三次迁徙，实在是老态龙钟不给力了。我搬了一台电风扇对着自己胸前吹，吹得正爽时，进来了一位应聘的年轻白白小帅哥，此人就是支点后来的重要人物——全永麟！至今仍在支点工作。      全永麟进来不知道我是负责任人，看到李文宇了，先和她打招呼，后来我知道全永麟和李文宇曾经在mantanghong装饰公司是同事。事后我一直质疑全永麟到底是看到我发网上的招聘信息来的还是李文宇知道公司要进人推荐全永麟来的；但这个问题不重要，重要的是全永麟是不是个人才？他自己觉得值不值得在支点呆？我开始应聘全永麟了``````````` 我问：“你曾经在哪里工作？现在在哪里工作？” 全永麟答:“曾经在mantanghong装饰做过一段时间但不长，后来到jiahe装饰做到现在还未离职。” 我问：“那为什么你不打算在这个公司继续干想要跳槽？” 全永麟答：“觉得装饰公司的那种营销模式不适合自己的发展，想做纯设计。” 我问：“那你有无带你曾经做过的一些案例或者图纸？拿给我看看。” 全永麟答：“没有特别准备，U盘里面有一些在前面公司做过的一些半成品图纸可以看一下。”于是从挎包里掏出一个U盘给我，我插到我电脑主机上打开```````````` 我打开U盘里的文件夹搜索了半天，有几个CAD文件，打开一看，文件内容稀稀拉拉，果然都是半成品，施工图远不如支点画的好，有点失望````````` 全永麟似乎看出了我们的面色心思补充道：“装饰公司图纸要求不高，但交图签合同时间要求很紧，所以````````````````”     继续点击U盘里面的图纸文件，但心理觉得没有什么值得考察的有点失去兴趣，打开最后一个不知名文件后突然眼睛一亮——是用CAD画的苏制装甲坦克！造型逼真，比例精确，麟角细致，气势威武！我问：“这是你画的？” 全永麟回：“嗯，是的！没事干的时候画的。” 我盯着这个图看了足有半分钟后当即回复：“你被录取了！”（一般公司招聘至少要比较几个应聘人员综合条件后择优录用，隔几日再通知。）      于是，在我未看全永麟的简历和任何相关学历证件的前提下，以一张CAD绘制的坦克，获得他来支点就业的机会。我问：“你什么时候可以来上班？” 全永麟答：“因为前面公司还有一点琐碎收尾的事情没有办完，想等办妥当了对前面公司有个交代，再过来。” 我回答：“好！那就这样！” 8月25日一早，全永麟来支点正式报道就职！      此次招人，知情人士都说我是慧眼识英才,我不否认！十五分钟的应聘交流时间很短，不足以了解一个人的全部，但我看到了一颗欣欣向荣的芽苗，虽然还是要靠后期造化，我自认为支点是他不错的平台。当时我认为在装饰公司那样急功近利浮躁的工作环境，能静心用CAD绘图软件画出这样一幅精美的苏制坦克，心态如此平和的人百里挑一！全永麟进公司给我的第一印象此人帅气但不油粉，年轻但很稳重，话少但有内涵，虚心但够坚毅！此人在装饰公司可能是棵狗尾巴草，要不了多久将会随大流而风吹凋谢；但到设计公司是棵灵芝，越长价值越高！            而后的历史证明，此人在支点一干就是七个年头，至今是支点不可不多得的全才，自认为这棵“灵芝”的成色越来越深重了``````````````                 全永麟从2005年8月25日进入到公司，随后和我江南江北征战多年；2006年3月5日支点汉口设计中心成立，因缺乏人手，全永麟随我一起到汉口开拓市场；2008年初支点武昌设计中心迁址扩建，其又回到武昌就任；2009年1月因全球金融危机影响，房地产受到冲击支点也是寄生受害者，加上股东陆光明的抽资退出，钱粮短缺不足以维持两个公司的开销导致武昌设计中心暂时歇业，全永麟又随我到汉口坚守阵地；2011年6月武昌设计中心以崭新的姿态闪亮登场全永麟应我指令继续回武昌上任```；而每每在我和支点落魄囧困的时候，全永麟总能心系一条线，因平时不善言语表达，其经常深夜通宵撰写长篇治理解决方案后发电子邮件给予我参考，文笔清晰，逻辑顺畅，使我受益匪浅。可以说全永麟有为支点鞠躬尽瘁，死而后已的精神，从无半句怨言。            而其在个人利益专业造诣和公司利益长远发展之间，我觉得他处理到了完美的共赢。在个人修养方面，全永麟博学多才，属于“万精油”类人物，除了学习设计专业知识，还爱好历政文学，喜收藏，会观察分析社会实时动态，研究军火兵器和时尚潮流，琢磨名装用品，对化妆护肤和其它女性用品都有一定通晓，所以深受女性客户喜爱，公司人常开玩笑说在对付甲方的同等条件下，全永麟是二三十岁少妇级客户杀手，而我确只受四五十岁以上的老妇亲睐。      全永麟此人处事低调，无特别长的长板，也无特别短的短板；曾经我在公司设计师会议上也提及过，正因为如此，他的载量往往比看似很有能力的人承载得更多更重。七年来，公司所有各项考核，他能不露声色全部完成达标，而有的人确是某些考核优秀某些考核不理想，所以值得大家学习。而在个人和公司之间，全永麟和支点就好比鱼和水的关系，既成就了自己，也成就了支点! （以下图纸是全永麟当年来支点应聘的时候我从他U盘发现的；是用CAD绘图软件绘制的苏制T72 型号坦克；进入支点工作后发现其还有绘制其它各种飞机大炮军火兵器，种类繁多，在当时来说，其绘制难度远超家装施工图纸。）

(第八节)

2005年是个新的开始，这一年经过艰苦奋斗上半年支点终于摘掉了“亏损”的帽子。 上半年，我和徐彪，加上lij，wuy，四个人是公司的设计主力军。李文宇是公司唯一的后台制作人员，主要负责效果图制作，也庆幸有李文宇的加入，较高的工作效率，周转着这期间公司几乎所有的效果图制作，那时设计师不象现在的支点设计体系这样细分完善，接待咨询，方案设计，施工图绘制，后期工地集于一身负责，我本人亲自负责的项目也不例外身兼数职。而实在忙不过来的时候，徐彪也加班兼职做做效果图，业务慢慢有了起色，到后来甚至趋向稳定，但收费价格仍然十分低廉，那个时候我们一个设计的设计周期是15天，当然没有现在做得精细；我记得所有设计师几乎都要天天加班的情况下，他们一个月的工资很难超过三千块，而李文宇作为效果图制作员在高强度工作状态下，一个月工资也很难超过两千块；不是公司抠门克扣工资，是确实困难，就这样的状态，公司一个月的营业额收入也就是一两万，实际上半年是勉强把人养活，到下半年才略有盈余，我清楚的记得到这年8月，9月的时候，营业额突破四万，都感觉似乎咸鱼翻身看见晨光了。因为业务逐渐多了起来，希望找两个帮手但又请不起全职员工，徐彪引荐了他的同学yulh,我引荐了我的同学guoq来公司打杂做点简单工作。当然实际在当时他们也是主动想来，希望有个锻炼的机会，就这样一拍即合。 在当时，工资已有标准的绩效考核，公司的两位女设计师中，wuy一直是最有毅力也是最刻苦的，从工作上可以看出，那样差的工作环境和客户群 wuy的工资在2月份就首先突破三千，在那个年代，这个收入绝对是白领阶层，但现实的辛酸与真正的白领生活相差甚远。Lij紧随其后，末名总是徐彪。当然，那时候徐彪还有学业，无法全心投入工作。从数据上看，wuy是当之无愧最优秀的，但实际我透过现象看到了本质，并非这样一概笼统定论。相反，我认为lij更有前途，而在lij与徐彪之间,我觉得徐彪更胜一筹，前途无量！这个定论在当时来说我是有事实依据的。Wuy最刻苦，属于笨鸟先飞，设计工作效率高也是事实，但她的设计因为效率太高，一个月可以做一大堆的设计并顺利交稿，我称之为快餐设计，和客户消费肯德基一样。所以她那时候的设计可以说几乎没有精心“烹制”过。她自身条件和帮家庭脱困的期望指使她必须先拿到高收入的工作方式是值得肯定的，她的这一做法短期内给她和支点都带来了好处，长远看是工作体系的一颗毒瘤，如果想在设计行业真正做出一翻成绩，她的工作状态不利于公司和她个人的长远发展。而lij就不一样了，她的工作效率比wuy慢，工资必然没有wuy高，但她会学习，心思细腻，虽然业绩不如wuy，但设计成果往往比wuy优秀，虽然这个成果在当时来看区别不大，至少我看到了这个趋势。相比前面这两个女孩来说，徐彪有深厚的基本功和良师益友，更会思考，学以致用，有自己个性独特思维，有创新精神，对客户有更高深的感染力。八年过去了，我相信有很多同时认识这三位的朋友，徐彪也未离开支点，回顾这三位设计师的成绩和历史状态，成正比！我的寓言也以成为现实，绝非现在才定论，也绝非因徐彪还继续在支点工作我才抬举他！ 这一年，总的来说无论公司还是个人，都有收获，但这一年的艰辛程度之难没有亲身经历过的人无法理解，回忆2005年的上半年有几个历史事件很难忘怀，每每想到那个时间段，那些事件就象电影放映机一样在脑子里飞转。 有一天，汉口有一对夫妻带图纸来公司咨询，此房为婚房设计，是wuy拿手的，于是交给wuy全程负责，可是没有想到，这对夫妻的道德底线如此败坏，那天我记得快下班了客户才过来看图，交流了很长时间，到下班的时候还未走，我等了一段时间感觉不是一会儿的事，就和wuy打招呼说先走了，要她下班注意门窗上锁。这时公司内部人员就wuy一个人在公司，后来谈的差不多了，客户也满意认可，就说拿图支付设计费，但女业主说钱没有带够，要去楼下银行取，拉wuy陪同下楼。Wuy陪同下去了，等到钱取了回到公司，男业主突然说这个图纸我们还有点想法，想再考虑下，wuy一愣，觉得蹊跷，但也不知道说什么，就这样设计费未交两夫妻挽着手走了。在后来的一个月，无数次电话预约客户来交钱取图，业主开始是推脱后来就干脆不接电话没有音讯了，这个事全公司人都觉得蹊跷。时间一久大家慢慢淡忘了，后来wuy又接了这对夫妻同一个小区的一个设计项目，去测量的时候经过曾经测量过的这户人家，听到有锯台机械转动的声音，wuy觉得很奇怪进去看了下发现开工都做到木工阶段了，然后看着觉得现场效果好面熟啊，缓过神一想，这不正是自己画的图纸吗？木工都快做完了，但当时图纸明明没有交给业主啊！走到客厅的木工操作台上一看，有本施工图纸，但图纸公司名称被刻意删除了。翻开仔细一看，确实是自己画的图，一模一样！立马一惊，真相大白了！那天在wuy陪女业主下楼取钱的时候，男业主早用U盘把wuy电脑里的图纸电子文件拷贝过去了，且当时图纸就在电脑屏幕的桌面，运行的CAD软件还是打开状态。Wuy立即和我打电话，我打了个的士往wuy所说的小区赶去，等赶到的时候我觉得毫无意义了，wuy说当时和业主扯的时候，业主当场在工地把图纸烧了，其实我们无法挽回损失了，第一现场木工接近快做完，第二业主不是还有电子文件吗？后wuy和我说当时她还打110报警了，可是警察没有来。后来一想````警察怎么可能把这个事情当个案子来出警，太幼稚了！而中国对设计图纸类的知识产权维权可以说还很淡薄，连相关政府机构都不重视。虽然这个事件很稀有，可能有的公司从未碰到过，但确实值得警醒同行，而这样劣质的客户我想也是客户中的“极品”。想想当年我们那白菜价般的设计费，还被客户这样耍了一招，辛酸！从那以后我们尽量不接受下班后客户来公司咨询看图的要求，如果实在是时间上安排不过来，我们也不敢只留一位设计师在公司应付了。 而后lij做了一个聋哑人的设计同样辛酸，此人来咨询的时候嘴巴不说话，示意听力有问题，需要笔聊沟通，我见lij拿了找A4的白纸，两人拿笔轮流在上面写字交流，要不了多久就写满了，后又换了一张纸````要不了多久又写满了，又换了一张纸``````````就这样艰难的沟通。有人会说为什么你们不知道拿台笔记本电脑搁谈判桌上打字啊，这样不是很快？惭愧，我们那个时候哪里买得起笔记本电脑，那简直就是想都不敢想的奢侈装备。设计做完后，结果还被这位聋哑人强烈投诉了，并发表在亿房论坛上，说lij设计不负责，效果不满意，对不起收的那贵的设计费``还说我们欺负残障人士```等等。我看后简直快气晕了，这什么世道，于是长篇大论的回复了几千字，先是反驳，论证，阐述自己观点，后又怕闹大，表示歉意，望客户理解，这样才慢慢平息。此投诉贴现在在亿房论坛还能查到。 这一年上半年，因为网络营销，我们接了很多很难伺候的客户，以上只是众多难伺候客户的缩影；还有骗免费设计方案的；图纸做完借口找歪不给设计费返过来要退设计定金的；做设计前很好说话合同也签了但做完交稿时嫌设计费太贵不想给那多钱开始谈价的；做得筋疲力尽````````。我发现价格越低越容易把自己做陷进去。怎么办？当时没有别的出路，只能在现有客户资源里面尽量服务好，拔高技术水平，获得市场认可，提升设计费。当然，其中不乏也有些非常支持和配合我们的客户群，但相对比例甚少，我们就是依靠这一小部分客户，做出了作品，为下半年的提升做好了准备。而无论是否能做出设计作品，我们不厌其烦的优质服务口碑已经在网上迅速传播，更多需要装修设计的客户群在潜水关注支点，成为支点后来的一批新客户，在客户质量上也有所提升。

（第七节）

支点的新驻地乔迁完毕2004年也过完了，中国的农历春节即将到来，过年前，身为股东的我问陆光明：“这马上要过年了，是不是要给员工发个红包？”陆光明一愣，然后语重心长的说：“我也希望有啊，你看现在公司这财务状况``````”我说：“买几个红包，里面象征塞点银子吧！重新开始要途个彩头`````。”陆光明同意了，公司几个人在过年前拿到了在支点上班期间第一次派发的红包，虽然不多，大家还是很开心了。而此过年红包制度从2005年开始一直持续到现在年复一年未曾间断过。 年后，公司定于初八上班，这在后来的支点也成为一成不变的定数。而我回老家长沙过年看望父母后，初四晚上就到了武汉，不知为何心事有点重，没有地方去，就去公司提前上班，虽然知道肯定是没有业务做。打开电脑，QQ挂上，没有多久，一个网名叫“火星人”的家伙加我，我点开他的资料一看，设计同行，于是就加他为好友，此人就是后来我在武汉工作和生活期间，争议性最大，直接有损我和支点，但间接对我大恩无以回报的人，这个人就是laoxia。此人比我大接近八岁，颇具戏剧色彩，人生经历波折动荡，他的的事迹在后面的文章中我娓娓道来，但他在2007年创办的“烦死设计公司”在网络上有很多人熟知。 QQ上，“火星人”和我打了个招呼，开门见山就问及支点公司的内部情况，我觉得这个人好不识实务，加人好友哪有这样的，所以回话我小心谨慎，后来聊着聊着，觉得他很关注支点，且在网上潜水盯梢了支点很长一段时间，言语中也透露了他的孤独很想结交我这个朋友。于是我们约见了，后来他说他请客吃小乐川的火锅，我们坐车到了司门口的小乐川店，那一顿聊的甚是开心，各自谈了些各自以前的基本经历，现在情况，将来打算。就在那顿火锅宴上，laoxia表示希望和我合作，要我把陆光明一脚蹬了。我颜面上很平静没有任何表情，但心里一震，这人非善类，处事要谨慎。看吃得差不多了我主动去买单，laoxia也没有推辞，坐那继续吃``````````````` 后来的几年我和laoxia还有过几顿酒肉汇聚，但每每不是我买单就是他叫过来的朋友买单。有一次非常有意思，那是在2005年年底，有两个月没有联系了，laoxia说请我吃饭，破天荒拉~我如约前往，地点约在武昌老车辆厂附近的一个餐馆。等我进餐馆包房他早以到了，旁边还坐着一个矮胖看上去老实憨厚的中年人。他和我介绍这是他多年的好友，我们微笑示意，然后上菜开吃，吃到一半的时候，那个中年人起身递过来一张名片说：“幸会幸会，以后多多指教帮助。”我纳闷，看下名片，姓张，是个总经理，再细看，做板式定制家具的，我才知道他是为寻求合作的，我和他交换了名片。饭后张总买的单，准备道别回家，张总冲到前面街边给我拦了台的士，我上车了，没有想到他又立即转到驾驶员门前，在驾驶台上塞了50块钱作为车费。我准备立即起身制止要司机把钱还给张总，但已经迟了，张总使劲催司机：“走走走``````”司机起步油门一踩`````````然后我扭头看到张总微笑鞠躬对我招手示意“再见”。坐车上我觉得好纳闷啊，不是laoxia说请我吃饭吗？后来才知道，laoxia是以帮这位张总介绍设计师为由，借花献佛了！ Laoxia和我一样，应该也是属于希望追求一个纯设计公司在武汉有较好发展的狂热份子，但因他过早的感情事业双重挫折加上他那不好的性格心态，导致他直到今天仍然需要再接再励。据说早年他在广东的一家工装设计公司当描图员，和zhanggl是同事。有人问zhanggl又是何许人也？这个人后面我同样要单讲。 （zhanggl是个非常非常有才华的悲剧性人物，最终于2010年中秋节的前一夜暴病去世，从我了解的情况来看多半死因是破伤风，时年三十八，而他还一直未婚，找了一个老婆是医院的护士，刚把婚房装好在搬家具的时候砸了脚，结果肿大高烧，一病不起，要不了两天与世长辞了`````本定于2010年国庆的婚期，因为这一处，物是人非。他有个前任女友是一家房地产公司的销售部主管，2007年的12月，我曾经在他前任女友那购得我在武汉的第一套住房，因为打着zhanggl的面子旗号，还给了我特别优惠。后和zhanggl有过很多交流，还专门请他来支点给公司员工传道授业过，他和laoxia多年同事好友，确发现和laoxia区别甚大。zhanggl的追悼会在其老家咸安殡仪馆完成，我得知消息头一天晚上前往，一同去的还有公司同僚杨志辉，那天laoxia也和我联系了，希望搭我的顺风车，我答应了，开车去他公司接他，然后他还叫上了他的另外一个朋友一同驱车前往，晚上出发前大家希望先找个地方添饱肚子再走，于是来到了中南二路的一家农家菜馆，饭后自然是我买了单，laoxia继续坐那吃，赶到咸安天已经黑了，晚上我们住在咸安市内的一家快捷酒店里，第二天我们去买了个花圈直奔咸安殡仪馆，见到了zhanggl 直挺挺的趟在那，面如死灰。亲朋家属哭喊悲壮。Zhanggl的母亲早已泣不成声，眼睛红得像晒干的红椒。坐在殡仪馆走廊的条椅上被她未过门的儿媳妇搀着，两人都泪流满面但以没了哭声，只有浑身肌肉在颤抖。见此情况，我拿了车上的一个牛皮信封里面塞了1000块钱，写上:支点设计公司全体同僚悼！上前交给zhanggl的母亲说：节哀保重身体。其母亲微微点了下头一表谢意。这时laoxia也上前过来了，同样交给其母一个纸裹着的东西，我猜测多半也是钱。然后坐在其母边诉说zhanggl多么可怜的工作经历，别的没有多说，就说当年他和zhanggl在广东打工的时候，老板不把他们当人，为了按期交图，把他们都反锁在工作室几天几夜，图纸未完成不让出来````肚子饿了有人从门缝送饭``比囚犯还惨````老太太听后``````````眼泪哗哗的如雨后泉水般爆涌```````````````` 哎`````````laoxia啊laoxia`````````我应该怎么说呢``````````说不下去了```` 上午举行完仪式，把zhanggl的骨灰盒送上山，我们就各自回家的。） 在laoxia开“烦死设计公司”之前，曾经在小东门和别人合伙开过一家装饰公司，当前初具规模，但因为其稀烂的管理能力和搞人的接人待物处事方式，最终亏损大几十万破产关门，在2005年又拉一个姓潘的投资商，在汉口的田园商务大厦开了家装饰公司，公司筹建前夕laoxia还拉我和潘总在洪山广场地下的一个迪吧喝过一顿酒，大致的思想是laoxia 希望我和他一起怂恿潘总把公司定位成设计公司而不是装饰工程公司。而潘总是个有主见的人，觉得设计公司没有前途又不挣钱，作为商业投资，追求的就是与时俱进的利益最大化。于是在2005年中，一家叫wenyang装饰的工程公司成立了，laoxia任此公司的设计总监，据说潘总给了laoxia 一定比例的干股，但不多。而因为这个公司的成立，有了后来支点与wenyang的联谊活动。这次活动以后，我认识了很多志同道合的好友，甚至终身受益匪浅。其中包括有潘总，现任支点设计的首席设计师段威和我的妻子``````等等`````当年一概是wenyang装饰系统的主力血脉。当然，这些人绝对不是我用非法手段获得，其中有些人几经波折，wenyang装饰在laoxia的带领下，持续走下坡路，最终溃不成军`````wenyang装饰除laoxia以外的精英们各奔前程，但因为一直保持联系，最终收归支点帐下。而laoxia因为也呆不下去了，回家办公，接点私活做做， wenyang装饰据说后来被老板拿去给人承包后又变卖，现在躯壳不知其下落。laoxia在家“戳瞎子”期间，又谈了一个他人生中第N个女朋友，是位小学老师，见过，我觉得很不错。传说他以前谈的女朋友个个都条件不错，但因合不来，不是闹分手，就是女友跟别人跑路了。而这个，最终修成正果，结婚生子。他的婚礼我也如约参加祝福过。希望有个好的终结``````` 2007年的有一天，老夏的合伙人打电话给我，说“烦死设计公司”正式成立开业，希望我过来捧场，打电话的这个人叫是pengke，pengke和laoxia是多年好友，因为开公司期间不和分道扬镳，从此他们几乎无往来。后和我关系密切，一直到现在，亲如兄弟，在我需要帮助的时候，他总是第一个出现，因为我工作忙，pengke曾替我送女儿去医院打针并全程守候；在我郁闷的时候，曾陪我坐在四美塘的夜市摊上，喝酒聊天，开导心智直到深夜，最后搀扶我到其家过夜；曾在家亲自下厨，请我们全家过去聚餐；在大年三十的晚上，因为一个短信，他挟老婆来我家一同做饭过年。 因为laoxia，我认识了他周围许多人，而这些人，居然都与laoxia不合，我觉得应该不是别人的问题，laoxia的为人处事多半是让人难以接受的。而这些人，确成为我踏入社会后督促我成长的动力，希望和信心！我深深的感谢他！ 而laoxia，仍然在那个角落里和他一年换一次的下属叙说着他的丰功伟绩和传奇经历。并声称：“支点的小蒋和小段当年可都是我的学生啊`````。”

(第四节)

2004年的下半年，以陆光明为主要网络维护力量，进行公司的网络后台维护，他似乎慢慢越来越爱好网络了，而我则负责具体的项目方案设计，和客户洽谈，跑工地等等•••然后我把我工作中所做的设计和文章心得进行二次编辑，发表于不仅仅是亿房的各种房产和设计相关论坛，另兼职网络论坛的版主工作。在当年，网络营销的费用相对其它各种形式的宣传来说，价格是最低的，我们选择这种营销方式不单单是看在价格低廉，主要是因为确实公司穷到拿不出更多的钱做其它营销了。随着信息社会和电子商务的逐渐完善发达，现在同等的网络营销成本也上去了，已经是当初的很多倍了。      日积月累的网络营销方式让我更深刻的体会到这种营销方式的利弊，首先有我意想不到的新型媒介传播性，可以花相对很少的钱让更多的人知晓，然后在知晓的人群中寻找客户源，客户源也存在一定共性。弊端在于客户群狭窄，宣传只局限于网民，不上网的人群几乎无法覆盖，甚至到后来几年后，在网络上，支点设计已经是一个很有名的设计公司了，而走出网络，很多老百姓确闻所未闻，甚至持怀疑和排斥的态度，认为网络上的东西不可信，因为后来从事网络犯罪和欺诈的行为越来越多，曝光于各大纸媒和电视媒体。还有一个问题是个别客户比较刁钻，故意在网络上无理取闹投诉，同时还有同行的排挤和诋毁，导致网络是把双刃剑，既能获得客户的同时，也可能杀伤自己。经常因为一些客户的问题本可以小事化了，结果被放到网络上无限放大，以至于当时身兼版主的我焦头烂额，处理完公司和工地的现实问题，回到公司看到网络论坛对公司的不实言论肯定不能置之不理，加以深刻调查分析，回应的帖子包括：解释，举证，反驳，声明，道歉，观点，论证等等•••经常是长篇大论，可以说远比我写的这个自传要长要厚重。以亿房论坛ID：“武汉支点”为代表有机会大家可以看看我发表过的主题帖和跟帖，还有其它各大网站论坛的发帖不计其数。有时候为了维护公司在网络上的名誉和长远发展，为了一个问题写到深夜转点发表那是家常便饭。所以网络营销上的工作看似简单，但要做好让我精神压力颇大，也是抱着做不好不如不做的态度来对待。      在支点初期，公司营销以低价和高质量信誉取胜，论坛式网络营销是有效果的，我总结：当时的网络人群，喜欢泡论坛的人大多是闲人，而闲人又有多少人是真的资金雄厚呢？大多是白领阶层。中产资产层面客户不是没有，很难碰到，直到2008年后，我们才偶碰到一些。而这些闲人，之所以有时间在论坛泡，证明工作不忙，很多网友在论坛里学习了些皮毛装修设计知识，就开始充内行来找我们斗。我认为工作不忙的人群大体为两种：一种是收入不高的，一种是收入特高的，而我们遇到的大多肯定是前者，这个人群首先要的就是信价比，然后又要求高技术好服务，简单的说这个人群的心态就是：又要马而好又要马儿尽量少吃草。在2004年下半年到2007年间，我们长期以这样的宣传的途径，做了一大批这样层次的客户，做的非常辛苦。但在这个期间，我觉得我方针是正确的，在那个年代，没有外来力量帮助自己，水平高的设计师还看不上支点不愿意来，就是高价请过来又能怎么样？公司的客户源和客户层次根本就养不活“高僧”。所以我觉得那段时间属于原始积累，积累了我和公司其它设计师经验，练就了内功，经验丰富后，慢慢的从低处往高处做相对容易。       因为网络的持续宣传，我们慢慢有了咨询客户和上门客户，但质量确实很低，开始我们收10元/平方米的设计费，大多都嫌贵还要还价，当时可不比现在取费100元/平方米，设计师经常还要预约。那时候为了生存，只有妥协。当然，有一个不可否认的问题是当时我们没有积累，没有优秀的工作成果，待我们做了一批客户后，把工作成果晒到网上，发表各大论坛，效果慢慢来了，我们迎来了第一次设计费涨价，到年底慢慢涨到15元，20元/平方米。当时小有振奋，进一步看到了希望，发现提高技术实力才是硬道理。      快年底了，因为公司逐渐有了些正规的设计项目承接，公司需要招一名全职的效果图制作员，而我因为除了做设计，还忙于公司繁复杂事，身兼数职，也确实没有那个心境再去做效果图了。于是我在网络上发了一条招专业效果图制作员的信息，不久后的两天，就有一个女孩子加我QQ咨询应聘的事，这个人就是现任支点设计公司最最得力强悍的效果图制作老手——李文宇。当时我要她立即来公司应聘，李文宇简单的问了下工作内容和待遇，我告诉了她基本情况，她似乎还有点不是很相信，我要她来公司应聘，那天下午她过来了，上机操作了下，我告诉她应聘通过！没几天她就过来上班了，在这之前她在阅马场的mantanghong装饰公司上班做设计师，这个公司在李文宇来支点后没多久就破产倒闭了。李文宇给我第一印象是内向腼腆，话很少，在公司几乎没有废话，成天埋头干自己的事情，但我发现她其实很聪明，领悟能力极高，从当初做的图纸到现在做的图纸对比来看，技术提高水准毋庸置疑，但她有个缺点就是有点粗心大意，总体来说属于公司骨灰级元老，到支点后坐上效果图绘制的那个工作岗位与公司共进退，从2004年到今天，为支点绘制的效果图我初略计算了下近千张•••••        陆光明做了一次2004年前三季度的财务盘存，仍然是很大的亏损缺口，当时我也傻眼了，说不出的滋味，2004年即将过完•••不知道纯设计这条路还能走多远••••••••••我再一次陷入半迷茫状态，我意识认为：明明看到了希望，也很努力了，为什么结果不尽人意？晚上想得通宵失眠•••••••••• 11月的某一天，陆光明找我谈了一次话，历史上我管这次对话叫“山寨版支点隆中对”•••••••••• 陆曰：支点至此时，钱粮殆尽，君有何意？ 吾沉默良久答：鄙人不才，未能振兴支点，随劳心憔悴，但未绩效，惭愧•••遵圣意裁决。 陆曰：欲反自舍寒所，居中绘制，同往，汝意如何？ 答曰：如应尔意，十六载寒窗，愧对父母，亲友询去，无颜以告，此意如定，吾将另奔前程••••••旦谨记大恩，发达之日，定以回报。 陆曰：汝有何高见？ 答曰：既意如此，尊上可思退守裁减？如仍不得法，予以变卖吾可否？吾既以为支点效力良久，见其成雏形，弃之可惜，重才而舍地，移居它处，谋定而后动。 陆曰：甚好！ 吾回：变卖几分？ 陆曰：五分呼？汝意如何？ 吾回：诺！ ••••••••••••••••••••••••••••••••••（省略几百字）      就这样，我以看似白菜价的成交成为了支点50%股权的股东，实际后来很久以后觉得，这个价格并不是白菜价。关键在于自己在支点所付出的心血不能用金钱来衡量，就好比自己养了一个孩子，不想半途而废。陆光明按我的意思，2004年的最后一个月，支点转战到中南路的鹏程时代大厦30楼，这是一个商住两用的写字楼，相对来说成本开销是原来发展大厦的一半。遵照我的意思，场地无所谓，只要不搬回家，但人才是根本，一个都不能弃！

( 第五节)

接第四节“山寨支点隆中对”续   ••••••••••改白话文我想大家通俗易懂点。      何为谋定而后动？      此时此刻，作为支点的打工者转型为主人翁，我给出了支点能继续生存后图发展壮大的谋定雏形。     谋定而后动在于公司发展首先要制定一个战略方针路线，目标是什么？定好的目标是否有前途？怎么逐步的完成所制定的目标？作为人与企业关系，就和企业的“企”字一样，人停止，则无业。追求所制定的目标价值在哪里？在这一点上，我给出了支点将来五至十年期分别要完成的战略决策。至于怎么完成，那是战术问题。无论军事经济还是政治商业管理，我认为：图发展，先谈战略，再求战术！为何？战略上是对的，在实际操作中战术上有些波动错误难免，只要战略方向对，前途就是光明的，无非是道路的艰苦曲折度问题。但如果战略是错误的，战术再高明，那也是徒劳无功！略前术后的关系千古不变。      这个战略如何制定呢？当时，作为一个没有任何实力和积累的五人小设计工作室，我描绘出了一个设计公司的宏图大略，室内设计公司在武汉走纯商业营销路线如何成功？先观武汉房地产市场，不要把自己所做的这个行业想得很伟大很有搏击力，我们其实就是房地产业的寄生虫，当时的支点没有资金，没有关系，没有经验积累，首先只能从家装室内设计入手，因为只有家装室内设计可以获得公平竞争，没有工装那复杂的群带关系。家装体块小，是芝麻，但多！市场大；工装是西瓜，但少！要挖一个回来不容易。毕竟捡芝麻轻松，挖西瓜艰难。如何来捡这个芝麻呢？众观武汉的房地产小区楼盘，如雨后春笋般拔地而起，这就是机遇。市场有了，怎么去做这个市场？以目前公司的内外环境，仍然以网络营销为主，把这个途径做深入，做透彻。我们卖的是技术，是文化，是创意，是服务；不是材料。所以，我们必须稳扎稳打，多一些研究，少一些商业；争取用一年的时间，到2005年底，扭亏为盈，并必须做出好的口碑和好的设计作品；只有这样，客户源品质才会提高。         到2006年，在提升公司利润值的同时，更要看重提升设计师的经验和创新精神，要把设计作品从好提升到优秀。条件允许的情况下，扩建公司和追加人员编制。        到2008年之前，必须要有专业研究性成果和一套公司独特的外界很难复制的核心运营模式。        到2009年前必须要具备参赛和获得业内专业奖项的能力，同时一定要从单一的家装设计业务往样板房设计，工装设计方向争取和发展。因设计师是一个独立思维强，很难团结一心的群体，公司平台要做大做稳，留住人才是关键；到那时候很多项目是无法由一个人单挑完成的，要完善内部合作机制，达到“合作，互补，共赢”的目的；改变单打独斗的局面。公司能有充足的技术人才和资金进行进一步的扩张。            装饰工程公司设计人员不稳定，我研究的核心问题不在于员工，在于老板的运作和管理，只要是在装饰工程公司呆过的，我想都会认同我的观点，比如一个部门20名设计师，能力肯定有差别，但结果确是天壤之别，永远是那一两位忙得晚上睡觉都觉得在浪费时间的，月收入大几万甚至个别时候上十万都有可能，三四位能争取到小康生活的，五六位偶有点活干勉强顾个温饱的，其它就都是吃上顿可能都没下顿还不到发工资的时候就到处找同事朋友借钱，家里等米下锅的•••••我觉得武汉的众装饰公司的老板都要反省反省；你们把人招进自己的公司，就要对这个人负责。我并不提倡共产主义的按需分配，至少也要做到社会主义的最低保障吧！这直接影响到公司的整体团结稳定。而一旦这些装饰公司所谓的王牌拔尖设计师跳槽或者单干，老板就吃闷亏了，立马这个设计团队就变成了乌合之众，迅速溃散。所以基于我了解的情况，员工能力有高低，收入有差距很正常，但不要太大，我希望到从2006年到2012年，能逐渐拉小员工间的贫富差距，但必须要保留良性友谊的内部竞争机制；允许一部分有能力的人技术水平先练就起来，荷包先鼓起来，但必须要求先富的带动后富的；让员工有成就感，有安全感，有归宿感。             小平同志的治国方针其实我是很欣赏的，只可惜挂墙上太早了，如果还活着，我想有中国特色的社会主义国家人民会更幸福，社会更安定。而今现在中国是个什么社会呢？一部分人是先富有起来了，富起来的越来越富，大多数穷人原地踏步甚至越来越穷；好不容易有几个穷人因为自己努力爬上去了一点点，某些站在上面的富人还用脚把他们往下蹬！结果当今社会到处都潜伏着可能暴乱的定时炸弹。治国和治公司有相通之处，只是一大一小罢了•••••                  到2015年，希望支点能做成学术研究和商业价值完美结合的一套体系，支点先进的设计运营体系能吸纳更多更优秀的设计人员，能推动武汉乃至湖北整个设计行业的进步和发展•••••        就这样支点的战略在2005年初得以制定！

(第六节)

这一节不得不重点提到我走向社会后认识的最重要的一位人物——陆光明。拿到这一节才详细说他，是有一定原因的，因为他在我心中的分量比较重，不想草率下笔轻描收场。         陆光明，到底何许人也，平时无论是朋友还是2008年后公司的同僚，几乎很少听说，我提及也甚少。曾经我和个别人描述提过此人的行经，给予我的定论是：此人是装饰设计界的外行，成不了事，但为人仁义厚道，不过似乎不是很有大智慧。前者说其仁义我双手认同，但后者说此人无大智慧，我持双手反对。         至2003年至2008年底六年期间，陆光明实际是支点的执行董事。师弟徐彪曾说：“此人作为朋友真诚义气，无不周到，朋友做到这一步无话可说；但作为公司的股东又是管理者决策者居一身```实在是```哎```不是那个事```眼光不够长远。”。”对于徐彪的定论，前半句我认同，后半句我也有异议。            陆光明我的评价：他是一个讲原则讲仁义的领导，是一个真诚又乐于助人值得信赖的朋友，他有敏锐的洞察力，有处事不惊的耐力，有识实务的分辨力。他是我踏入社会后遇见的第一位贵人并得其相助。他影响了我十年的事业发展轨迹甚至对待创业的人生态度。 如此评价可能有人会问我了，那他现在人呢？为什么从支点消失了？ ```````````````````````````````````````````````````````````         2002年，有一个学医疗的年轻人因结婚装修，资金紧凑，自己找了几个马路工人亲自指挥装自己的婚房，觉得装修业好做，深深迷恋，兴起转行开了一家装饰公司，当起了老板，此人就是陆光明。      陆光明比我大接近十岁，身高一米七八，加上徐彪和我，当时号称“支点三瘦客”，曾经一起称量过都不到120斤，可见当时我们的日子过得都和朝鲜百姓一样。当然现在我也没见长胖，可能是常年的工作压力造成的吧。2003年暑假我因在小报角落里上看到支点招设计师于是前往应聘得以通过，虽然应聘我的是那个叫王大斯的少总，但我相信我的加入是陆光明认可的，因为我清楚的记得应聘那天陆光明就坐在边上。从后来的经历，我感觉得到陆光明招的众多人中，对我是特别照顾并赋予厚望的，至少我知道在我之前的方胜，王大斯，wuyin等等，没有得到这么多的恩惠，从这点可以看出，陆光明是知人善用的。以至于在2008年金融危机，陆光明因各种因素导致他熬不住退出把支点全部股份变卖给我后，发给我的最后一条短信是：支点还是要靠你，希望在你的带领下发扬光大。            我和陆光明的认识是缘分，今天回想起来，有的人说我运气好，赚了；但有的人说其实我亏了，陆光明自己没有能耐只是一步步利用了你。在舍得之间，怎么去看待平衡关系，我始终认为，如果能做到最后的结果是共赢的，运气亏赚利用一说毫无意义，而我和陆光明之间，我觉得是共赢的，虽然他中途退出了。      在2003年的那个年代，我需要支点这样的公司锻炼，陆光明给了我一个职位，又奉送了一个平台让我施展自己的才华，我应该感激他；后来我知道那两年间，支点一直是亏损的，每每垫钱发工资交租金，陆光明从来不挂在嘴巴上，作为打工者的我根本不会体谅当时的处境，只知道月底拿了工资够生活就很开心，虽然钱不多。2004年11月的“山寨版支点隆中对”，其实也是给了我一个非常好的机会；给我施加了无形的压力，也让我释放了超长的动力。在这个转折点上，陆光明是识实务会决策的。既成就了我，也成就了他自己，关键是最后成就了十年支点！而支点后面的路还会更长，在2008年底我用我相当于在支点四年股东期间获得的全部分红，换来了陆光明手上另外50%股权。在这个问题上，有很多人说我亏了，说陆光明赚了；也有人说我太冒险胆子太大，在那个经济萧条的年代，倾其所有投一注；实际上只有我自己心理最清楚，自认为眼光看得比较准比较长远，这个结果其实是双赢的！！        我和陆光明合作经营支点期间，他的很多路线方针过于保守，有时甚至和我的想法持对立态度，当时我是不理解的，时间久了年纪大了我才体谅，虽然他是错的我是对的；毕竟站在当时创业的层面来说，我是初生牛犊不怕虎，属于创业建功的亡命之徒，不怕失败；而陆光明上有老下有小，老小身体都不太好；因独自支撑亏损了两年多，加上他家里的诸多环境因素（涉及私人因素不详细阐述），演变成顽固保守份子是必然的结果。因为他的顽固保守，从2004年到2008年五年期间有一根无形的绳索在后面拉拽着支点，我无法让支点跑得更快更强壮；陆光明是和我协商退出的，但因他的退出，在2009年至2012年间，支点的发展速度是有目共睹的，远比前五年快得多。

（第三节）

2003年的11月，公司搬了新址，在中南路招商银行楼上，比以前街边那20平方米要体面些，这次有了一个80平方米的场子，且比较规整，重新买了批办公设备，装修只是在墙面做了下乳胶漆涂刷翻新，在里面一间会议室打了一个书柜，估计在那业务凄惨的年代，这个花销陆光明要滴血。但工作位编制成了6个，把原来新华路的电脑桌改成客户接待桌，相对还比较阔绰。过年前的最后一个月，等领工资回家过年了，我拿到了1700元，还蛮满足开心。而董玖斌拿的是他在支点的最后一个月工资，自己提出离职了，具体他拿了多少钱我不清楚，陆光明也未透露。据说后来有一个新疆的公司挖他过去做事，担经理职，我曾经问过她，你跑那远，你家里老婆孩子怎么办？他回答很洒脱，“孩子嘛，爹妈看着，有什么问题，老婆嘛，她说了，人可以不回来，钱不能不回来！”我咯咯直笑•••••我以为他开玩笑的，后来知道，他还真去了••••••••••••于是，我升任支点的设计总监兼首席设计师。 2003年公司所做的业务屈指可数，质量也很差，印象最深的是我们接了一个两万三的装修，我负责出设计图纸，董玖斌负责施工，工人都是他从江夏哄过来的，手艺谈不上好谈不上坏。但问题是撞上一个扯皮的业主你怎么做都是错。据说最后还赖了公司两三千块钱没有给。当时陆光明要业主来公司结款，业主坐公司沙发上说你这装修这里那这里那里都是毛病，你看怎么解决，董玖斌也没有办法解决，说：“人工现场做的事情，不比机器，没有十全十美的，装修本来就是一门遗憾的艺术~。”业主二郎腿架得老高，摇着头看着天花板拉着嗓门说：“你们这~大的公司，还有解决不了的问题，不解决就算了！”说完走了，这个工程项目就等于白忙乎了。陆光明坐一边也没有啃声，后来心情很不好独自提前回家了。 2004年，这一年是极其极其艰难痛苦的一年，甚至差点让我都失去的信心准备回湖南老家当老师，当时都利用休假时间去学校应聘过，但最终坚持过来了，这一年也是支点重大转折的一年。我和陆光明商议，这样搞公司迟早要关门，要改变下。基于当时的实际情况，我觉得我们去做施工没有任何优势，无论人力，财力，名气，地理位置，人脉关系都不具备，样样缺失的情况下，拿什么来竞争？拿什么来生存？只有死路一条。于是，在这一年，把公司经营轨道转到了纯设计定位的道路上来。但不见得转舵了就肯定能成功，过程是及其曲折的。看到成功的公司都是光鲜的，那只是冰山一角，而看不到的死得堆成山的公司都沉在冰山下，连喘气的声音都听不到。定位出来了，接下来业务怎么做是个大问题。最开始的时候，陆光明的策略是登报宣传，大家想啊，你上个整版半版的可能有点效果，问题是陆光明所控制的公司财务经济已经是捉襟见肘了。一询价，半版面都是三至四万，直接吓倒了，但还是觉得这是唯一途径，还是要登，结果营销真上报了，回头我把报纸一看；苦笑！和我一年前找工作如何找到支点一样，四个平方厘米的广告，直观的说，就是创可贴那大的宣传，上面紧凑的写着：“优惠承接室内设计及效果图，电话：XXXXXXXX。”就这些，一个字都没有多的。连公司名字都没有空间打上去。好像做一次是200块。陆光明交了1000元，连做了五次。我严重质疑这种营销的效果，在想，估计这钱是打了水漂了•••••结果，我的估计是错误的，真有业务来了！哈哈！什么业务，大多都是些武汉街头游走的工头，接点关系活或者私单，甲方需要图纸，就找过来了，和我谈价。效果图一张150元至200元，还是带设计，有的上门的甚至问：“效果图30块一张做不做？”我们眼睛对视，直接把这人轰出去~。也有出施工图的，过来谈：“我要一张平面图，一张电视背景图纸，一张沙发背景图纸，你们收多少钱？”开始我还说我们不做这样的设计，都是做整套设计图纸，按平方取费，拒绝了一个，吓走了一个。这时陆光明发言了：“不行啊，这连广告费本钱都捞不回来还搞鬼。”于是按照最高领导指示，做啊！有活就干，哪里轮得到我来挑肥拣瘦的。客户愿意来找你做就不错了，多少钱都做，噼里啪啦的这样的残破设计接了一大堆，项目设计合同从80块到340块不等。这些合同我还放在家里封存着在••••后来整理历史合同翻开看过一次，感觉两个字：寒酸！ 印象中，2004年上半年因为这样的营销，接到的上半年最大的两个项目，第一个项目是娱乐城的一套效果图制作，包含大厅和包房共8张，谈的合同价是2200元。甲方给过来的就是一张平面图，说白了就是效果图带设计，立面方案没有，自己想。但看到有2200元的收入，接了！于是我和wuy两个人通宵设计建模，用着速度极慢的电脑，冒着70%以上的渲染死机概率风险，花了三天两夜时间，交稿！那时候，接到一个这样的活，就像打了鸡血的，晚上可以不睡觉。而陆光明，虽然不会画图是个外行，却也通宵陪同守候，甚是感动。第二个项目是绘制现在中南路银泰百货二楼三楼的竣工图；有2000多平方，合同价3000元。以前没有画过竣工图，觉得应该很简单，后来发现，完全是亏大了。这个图我们三个人测量带绘图前后忙了一个多月，图纸打印成本都去了一千多，公司的打印机都打垮了，修了两次。有点上当受骗的感觉。后来和甲方扯，甲方多支付了600元，算是非常仁义了。从那以后，我就得了“竣工图精神分裂症”，甲方一提到要画竣工图，我画图的手就会不自觉的哆嗦几下``脑袋眼睛不自觉的开始晕乎••• 这样的业务形式度过了上半年，公司依然亏损，作为我来说，每天中午能有钱吃一顿中南书店地下一层的奥林快餐就是很幸福的生活了。我和陆光明说：“这不行啊，再这样下去，公司没有死，人估计先死了！”于是，又坐下来研究对策，2004年下半年，武汉的房地产开始慢慢升温，给我们公司带来了契机，跟随房地产发展的附属行业慢慢也起来了，其中包括有房产网站。对于比较早接触网络的我，意识到了这个利好信号，陆光明也意识到了这个信号，2004年5月3日，我们正式登陆亿房网做宣传，成为亿房网上第二家，设计行业第一家做网络宣传的装修设计类公司。也因此，在今后的两年，我们成为在武汉地区因网络宣传淘到第一桶金的设计公司。    2004年的4月，公司进来一位女设计师，叫lij，此人比较单纯，有工作能力，做事细心，但自尊心特强。从此以后，wuy有了一个闺蜜玩伴，两人一直关系不错。lij曾经在臭名昭著的香港wanli装饰工程公司做过客服和设计师之职，她进支点是因我的大学同寝室同学huhao推荐，因为那时候huhao也在wanli装饰实习，我们公司和wanli装饰有过一段时间设计业务合作，合作内容是我们负责出设计师图纸给wanli装饰，相当于是丙方，后因为这个合作，让我又得了“丙方恐惧综合症”。当时wanli装饰在江汉北路九运大厦前面一点，老板叫chenggang，一口地道的武汉腔，但老拿个香港的身份证在外面显摆，公司也号称香港公司，我记得此人口碑极差，他的公司也寓意一本wanli的经营理念。我记得在2005年初此人上了报纸头条，原因是因一直拖欠材料商材料款和设计师工资，一位河南籍女设计师讨薪未果，其母亲亲自上门论理，结果其母被老板chenggang在公司当场打断三根内骨。这样的消息散播出去简直是装饰行业的耻辱，让世人大跌眼镜。当时我记得我的同学huhao从wanli装饰出来，好像也是因为出了什么事，怕被打，就跑我这来避难，过来同时还带过来一位不错的重庆籍女设计师，此设计师就是lij。huhao毕业后去了厦门设计院，而lij一直留在支点设计直到她结婚，请假生子后又回到支点，后又辞职，两进两出。lij的进出有很多的历史原因和无奈，作为我来说，我有很多失职之处，应该反省。但lij的性格因长期受到较高的自尊心约束，导致不怎么能接受批评意见，我记得在2004年有一次，说了她一回，可能言语有点重，她就跑到公司会议室的窗户那流眼泪，我发现后跑过去给他递了张纸巾，委婉表示歉意，从那以后到2009年底，从未公开说过她任何不是。而2009年因其负责的客户投诉，我比较激动公开说得比较过激，应该也是导致她对我有想法的其中之一。当然，还有其它个人原因导致她最终在2010年4月离职。 女孩子自尊心强是自然现象，但站在公司运营的角度来说不是好事。不像男孩子，能骂甚至能打。相反，在这一年，徐彪因我大学隔壁寝室的同学推荐，进入到支点。徐彪是我同门师弟，比我低两届，那时候他还未毕业，但十分刻苦好学，我对他能说能骂，他觉得有道理会一声不啃，他有不同意见也会和我提，当然不是经常斗嘴，总体来说我和他工作上的合作一直很默契。印象最深的是和他合作的第一个项目，在台北路宝岛公园边上一个老小区的小户型改造设计，面积66平方米，业主名字叫xiaoxuefeng。当时我们设计费是10元/平方米，总设计费660元，先支付50%后，我和徐彪坐着公汽去测量了，回来做方案的时候犯难了，因为是老房子，没有结构图纸，有的墙体不知道是否能拆除，又不敢瞎画，于是又约了业主再去勘测一次，这次去专门买了把锤子，做什么用呢？锤墙的！我们找了把梯子，爬上去，拿锤子沿着我们准备拆除的墙体平行敲击，直到把表层的灰全部敲掉，来判断是否是承重墙。最后确定墙体能拆除后，甚是开心的回到公司继续画图。因此这位业主对我们的敬业程度表示相当的认可，几年后，据说此人混得不错，在汉阳金色港湾买了一个大房子，准备找我们设计，但电话问及徐彪我们现在设计取费，直接吓倒了，说我们涨价太快了~呵呵！想想，我们那时候收660元两个人花了大半个月帮您做一个设计是什么概念？简直就是乞丐价嘛~但此业主不会想到，我们现在的取费和付出是成正比的，客户找一个优秀的设计师消费的是他的技术和经验，几年过去，人民币在贬值，但支点设计师的技术和经验一直在升值。 这年的上半年，为了业务，我们曾经也派人去过武展的装修赶集展会，因经济囧困无力支付展位费，只能在展会的周边发放传单，wuy也是发传单份子的其中之一。而那次是我们第一次去展会也是唯一的一次去展会。想起来不容易，设计师wuy付出了很多，放下身段发传单，发完传单回公司画图纸，而那次传单，居然有用，招揽了唯一一位客户。阳光花园的一套买两层送一层的复式楼。当时传单上注明是设计费九折优惠。当时我在负责这个设计，设计费算的3000元，严格按照九折后2700元收取。此设计后来成为我的毕业设计答辩，在答辩会上，大多数同学提交的是虚拟案例，而我提交的是真实案例，当时的系主任黄建军作为评审主席很少说话，看到图板后振作精神向我提问，我以组里最好成绩通过答辩，在答辩场上甚至传来精彩热烈的掌声。 大学毕业后，我的大多数同学去了国企，地产公司，设计院等等，正在我迷茫是不是重新选择的时候，我似乎看到了支点的前途有了一线希望，不忍放弃，仍然回到了原来岗位，带着师弟徐彪，昼夜奋战的图纸里•••••••••••••••