创思国际覃思专访：很多设计师不知道，明年的业绩从哪里来 ...
2025-6-30 00:39 文章来源： 设计进化 责任编辑： admin （评论0条） 浏览量： 46
创思国际作品
中国·广州
采访当天，TC Design创思国际新办公室还没有收拾完毕，新办公室位于归谷科技园，这是创思国际于2021年落成的近四十万平方的综合体项目。熟悉其创始人覃思的人都知道，设计师只是他众多身份中的一个基本项，他更愿意将自己定位于企业家、管理者，或者说，教育者。
在此次采访中，我们并没有谈及具体项目的方法论，而更多聊到创思国际团队近几年在做的事情。他在小黑板上写写画画，“只有这样才能说清楚”。1个小时的交谈中，他从设计行业的现状说起，概括讲解了设计管理课的立体管理系统（五个维度）、策展项目“奢华居所”的定位和发展、筹备了5年的“数字家”，以及拥有100多位设计师的创思国际的团队文化。
覃思
数字家平台联合创始人
懂生活平台联合创始人
1001设计研究院/一起展科技联合创始人
创思国际设计集团创始人
中国建筑装饰协会设计分会副会长
覃思从人类社会演化的角度（农耕时代、工业时代、互联网时代到智能时代）切入分析，指出设计行业现状：‘从图纸到交付，从设计到经营，行业的商业模式传统且落后，整体仍处于‘农耕时代’。
视觉与风格上的前卫，并不代表行业整体的先进。“尽管设计行业长期以来被赋予‘潮流引领者’的角色，但很多设计师依然把重心放在形式、美学、艺术等感性维度上。过去20年设计师的日常状态也几乎未曾改变：画图、谈单、跑工地、追尾款，工作模式与行业运作方式始终如一。”
在他看来，是技术与交易的双重滞后，制约了整个行业的发展。在技术层面，从手绘到CAD、3D建模再到AI使用，交付方式的本质仍是“图纸导向”，技术演进虽有，但真正的颠覆尚未到来；在交易层面，行业广泛沿用的仍是“以图纸换报酬”的原始交易模式，核心价值依然围绕手艺劳动，这与农耕时代“物物交换”并无二致。
技术和交易的传统化，直接限制了设计公司的成长上限。不同于建筑设计企业普遍可达数百人甚至上千人的规模，中国的室内设计行业长期被困在“小作坊逻辑”中。即便是操盘上亿项目的公司，其团队规模也可能只有几十人，超过100人的不多见，达到300人规模的更是凤毛麟角。
而与此形成鲜明对比的，是互联网企业的爆发式成长——美团、滴滴、拼多多、抖音等行业巨头，正是借助对“交易机制”和“技术路径”的颠覆，完成了从小作坊到生态平台的跃迁。
设计行业，也需要这样的跃迁。
创思国际作品
Part 01
设计管理课
五重维度-立体管理系统
从2019年开始，覃思以“设计管理课”的方式，结合MBA课程、混沌理论和20多年的行业经验，总结归纳出一套适合设计事务所、建材企业和地产公司等多元业态的系统课程。
“个人层面，我不希望永远重复做同样的事情。行业层面，我认为应该有人去推动行业发展，驱动大家从团队经营到公司规范化来进行思考，助力设计师实现从手艺人到设计企业家的改变，将设计从‘个体创作’带到‘组织成长’的阶段。”
他的逻辑是清晰的：优秀的设计，不应只诞生于天才的个人，更应在有序的系统之中；设计师不应只追求于单纯的艺术技术领域，还应该关注企业经营和团队建设，既懂设计，又懂运营、懂系统、懂组织。而设计管理课的本质，并非教人“如何画图”，而是引导设计师思考：如何构建可持续发展的团队？如何突破有限的人力半径？如何让设计走出不断重复的困境，进入真正可经营、可裂变的未来？
他将设计公司分为三类。设计型公司，以创意为核心，多为20-30人以内的小型工作室；管理型公司，以团队协作与项目复制为基础，具备扩张能力；营销型公司，以品牌、IP、市场动作为驱动，通过强销售体系建立商业闭环。而“设计管理课”是一套适用于所有设计企业的模型。
“立体管理系统，运用定战场、组军队、把战略、强战术、研武器多维立体手段，帮助设计公司突破瓶颈，实现从个人工作室到系统化、规模化企业的跃迁。”
定战场，代表公司的定位。了解自己的目标市场在哪儿，是专注于家装、公建还是房地产？自己的核心竞争力在哪？“我经常问学员的一个问题是，公司明年的业绩和增量从哪里来？很多人都没考虑过。今年赚的不错，觉得明年也应该还可以，但很多公司就这样忽然倒下了。”
组军队，代表人才机制的建设。“完整的人才体系与激励机制，包括招募方式、激励模型、股权合伙体系、人才梯队建设等。要知道具体需要招什么人、留住什么人、怎么培养人、如何激励人。怎样的公司架构才能效率加倍？有了团队之后，如何抢攻市场？”
把战略，代表公司经营的发展策略。“希望3年后有怎样的公司，自己成为怎样的人？团队未来发展的方向是什么？公司的定位是艺术化还是规模化，定制型还是创新型，传统型还是技术型？需要通过筛选客户确保作品质量，通过项目分级实现人尽其才。战略不清晰，公司便如盲人摸象，遇市场变化即陷入混乱。”
强战术，代表精细管控项目落地。“设计不仅是美学，更是工程。中国不缺好创意的设计师，缺的是落地不出问题的设计师。签单、设计、落地、采购、收款、追款，构成一套项目立体管理的机制，机制越完善，项目规模越大。”
研武器，代表优化工具链与技术选型。“从最早画图到3D再到AI，技术更新速度极快。设计公司必须不断更新工具与流程，主动拥抱新技术。”
在五重维度的加持下，“设计管理课”不仅是技巧的传授，更是产业思维的具体化。如今这门课程已经吸引了来自全国各地数千名设计师的学习，他们很多是所在城市的头部从业者。许多人在课程中重新认识了设计企业的可能性，也意识到：“不只是要画得好，更要活得好、走得远。”
Part 02
奢华居所
设计、品牌、市场与消费者的链接
如果说设计管理课是以单体企业的发展为核心来提出解决方案，“奢华居所”策展项目则从更广的角度来链接品牌、市场与消费者的关系。
“在芜杂的信息丛林里，对品牌不够熟悉的消费者很难从相似的描述中辨识出产品的真实特色。同时，传统展会的效能在下滑，单品牌模式无法满足客户，现在C端客户更需要整体解决方案。因此我们链接品牌、整合资源，形成场景式展陈，直接赋能展会、品牌与消费者。”
由此策展便承载多重任务——选品、梳理产品亮点、整合、再创造、销售、为当代中国新贵阶层的设计专业人士、地产业主、职业买手，搭建出与全球顶奢家居品牌之间的交流平台，并实现营商互动，精准对接。
2024年奢华居所
自2023年3月首届以来，以“面向泛家居行业，打造一站式服务的超级品牌IP”为定位，“奢华居所”每年都在更新形式。
2024年集合HUAWEI全屋智能、冠珠瓷砖、美国邓恩涂料等数十家品牌、艺术家及设计师，规划“三大奢艺智展空间”和“六大奢享智居空间”，以“庭、廊、院”的形态布局、“厅、宴、娱、眠、浴、养”的功能划分，将有温度的科技产品与奢华艺术品味相交融，展示出多维度、多层次的全新“智奢府邸”之美。
除线下展外，奢华居所也即将推出线上版本，突出“1+N”理念──1内容策展+ N入选品牌，1数字家展厅+N数字家场景替换，以数字可变场景和游戏操控体验的方式，集中展示多类别家居产品体系。“我们的目标是让‘奢华居所’走出广州设计周，实现线下实体店和365天的线上数字家。”
Part 03
数字家
以技术重塑设计产业“操作系统”
“我更关注的不是设计界，是整个世界的趋势，尤其是互联网产业、汽车产业的发展。在这么多的车企中，为什么小米独树一帜？它具备怎样的底层逻辑？我关注模式，而不关心现象。每天有100个现象，但是什么造成了这个现象？我经常跟女儿说，要看到一件事情背后的原因，比如《哪吒2》为什么会出圈，背后有很多原因，不要只看表面。”
深入观察、研究其他行业，给了他不同的视角来切入设计界。从5年前开始，覃思与合伙人开始筹备“数字家”。其模式逻辑在某些方面类似于上述提到的“奢华居所”线上版，一个全年无休、超越场地的线上整合平台，实现设计、材料、供应链的即时对接。
“数字家”更为庞大，它是融合设计管理、数字工具、供应链整合与交付体系的数字化设计生态系统，服务对象涵盖设计公司、材料品牌商、空间项目方与C端用户。
“数字家”的初衷是解决“图纸仅供参考”这一行业难题。在过去，业主找到装修公司做设计，画张效果图，而效果图是仅供参考，最终落地往往和想像的不一样，砸掉重装舍不得，只能“含泪”忍受住几十年，谁为这个错误的结果买单呢？
洞察到这一行业痛点，数字家团队以“装修前·先模拟，探索我的美好生活”为中心，提出“室内设计时装化”这一新理念，自研开发了“动图”软件，实现了让设计师与业主像玩游戏一样的设计方式，并开放邀请品牌方入驻，彻底打通设计-选材-施工三大环节，让【设计过程就是选材过程，选材过程就是预算过程】，不仅打破了“此图仅供参考”这一桎梏，还实现了让业主、设计方、材料方、施工方围绕一个“数字家”项目，协同设计协同落地，突破了每个都量房做设计的成本浪费，大大降低了各方的交易成本，最终反馈给消费者，实现真、好、省的家居消费新模式。
从商业层面，数字家平台以“赋能设计师、整合上下游、提升行业效率”为目标，从三个核心维度展开：
首先，项目交付系统化，从签单、方案、深化到采购、施工与交付，每一个节点都提供标准化流程模板、管理工具与技术支持，解决设计落地中的“慢、乱、错”问题，设计公司可依托平台资源，提高管理效率，提升利润率。
其次，资源整合与交易平台，汇聚数千家建材、软装、灯具、艺术品牌，通过内容化整合、空间化展示与社群化运营，帮助品牌直连设计端与项目方，同时为设计师提供真实可用、风格匹配的材料库与选品服务。 其中，“奢华之所”作为数字家+的重要线下展示IP，打破传统展会的单品逻辑，结合空间、艺术与建材，展示C端真正需要的整体解决方案。
目前数字家已与广州设计周、佛山制造业联盟等达成合作，计划在全国招募1001个设计合伙人，孵化1001个设计品牌、成就1001个设计企业、激活1001个设计商圈，共同构建数字化家居生态。一套重塑中国设计产业的“操作系统”，正在悄然展开一场关于设计生态的未来实践。
Part 04
创思国际
管理哲学与团队文化
当问到关于创思国际的管理方式时，覃思提出了一套“战队文化”的管理逻辑。
“大多数的中国设计公司，都是家文化。”他形象地做出比喻：一个公司就像一个家，创始人是“父母”，员工是“子女”。在这种结构中，“父母”永远是最辛苦的人，既要负责收入、管理、项目、客户，又要为团队的生计负责；而“子女”有时缺乏责任感，出问题时永远是老板兜底。
而“家文化”的最大问题则在于模糊了责任归属，缺乏清晰的岗位制度、奖惩机制和成长路径，导致企业始终无法实现真正的组织升级。
与“家文化”相对的，是覃思所主张的“战队文化”。“我经常拿NBA或者世界杯举例。你再有天赋，上不了场就要下去。正规军是以赢为目标的战队，有明确岗位，有责任划分，讲纪律、讲成果，不讲父子兄弟情。”
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他将自己的企业定位为一支有纪律、有魂、有成长路径的“正规军”——强调制度、战斗力、职业规划与集体荣誉，而非依赖人情维系与单一领导的“家长制”模式。这种文化要求每一位员工清楚自己“为什么而战”、“要承担什么”、“怎么被评价”，真正实现“对事不对人”的高效协作逻辑。
“做得好就奖，做不好就罚。这是正常的组织规律，不是情绪发泄。”正因为有了“军纪”与“奖惩”，团队成员才能在清晰的边界中合作，在公平的环境中成长。
“军纪让人不乱，军魂让人不退。”而一家公司的“魂”，是文化共识，是所有成员在关键时刻依然愿意并肩作战的底层精神纽带。
覃思在日常管理中对事极其严格，“刚才因为搬新办公室影响工作，我还骂了人”，但转头他也会去了解“为什么出问题”。
他也会为团队人员规划3年、5年的成长路径：“不能一辈子都在画图，那你的未来在哪里？我帮你找到答案。公司的核心文化，不是只出作品，而是出人才。作品只是设计师阶段性的表达，而人才是企业未来的复利引擎。公司不只是平台，更是一所学院。创思国际的每一个员工在一开始都会被问到：‘你想不想成为人才？’如果想，就要按照公司的制度、路径、节奏去走——逐级晋升，绩效评价，奖励分明。
创思国际作品
当团队理解并认可这样的机制后，整个组织就形成了自驱力。“什么时候来，用什么方式进，用什么标准考，用什么激励推，每个人都清楚了，公司就跑得快。我们不是最温情的企业，但却是真正在帮助每一位伙伴成长。一个企业真正的价值，不在于老板多有能力，而在于是否能持续培养出优秀的人、打造出有魂有纪的团队，并在战场上赢得一场又一场的胜利。”
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这不仅是一个企业管理者的责任，更是一个教育者的使命。
“可能是因为我有老师情节（笑）。很小的时候就希望有一个人能指导我，但没有遇到过，都是自己摸索过来的，走了很多弯路，碰到很多钉子。所以我喜欢当导师，我讲设计管理课，三天两夜、六天五夜都不会累。当老师，要有真正的经历、感悟、总结、归纳跟输出，所有事情都推导出来形成一套系统。我不拒绝有人叫我大师，只有成为大师，才可能成为更好的导师。但是我走的路是设计导师的路，将我的经验、方法分享出来，这是我的乐趣。”
【结语】
当一些设计师还在观望chatgpt和deepseek对设计行业的影响和改变时，覃思已从更深维度看到了科技对设计行业带来的潜力，并身体力行于以科技改变行业的蓝图。目前拥有100多人团队的创思国际，在公司架构上也正在经历设计与科技从原来的分开到融合的阶段。而因为科技的加入，未来有一天，我们也许可以看到设计从农耕时代、工业时代，进化到互联网时代与智能时代的时刻。
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