②版权保护：全国人民都抄你就赢了
晓玲 Zero：聊聊你们的商业模式。
戴昆 居其美业：我们的特点是全部合作，自己不做经营。我们只输出设计，收版权费。生产、市场都是合作厂家负责，我们只是做好设计。还有，每个品类努力寻找国内前三甲的优势企业合作。
蔡超 主持人：不怕盗版吗？
戴昆 居其美业：国内收版税有困难吧！销售渠道不在你手里啊。关于版税，其实我们在尝试不同的方式，相信对大家有启发。
一、收年费：比如木做厂家，他们的工程量其实很难计算，对这一类我们是收年费。但是因为不是我们的主业，所以我们收费较高。图森从刚开始每年交两三百万，到现在每年交四五百万的年费。每年两次，分期付。你知道吗？找我的厂家都是通过非法卖我们的设计，挣了钱以后来找我们买版权费。
徐涵涵 筑邦：如遇侵权，维权的事也就交由厂家处理了是这样么？
戴昆 居其美业：这个和cad在中国一样。
米俊仁 北京院2A2：公司有多少名产品设计师？有松散的吗？如何保证象宜家那样持续创新？
戴昆 居其美业：我们没有，或者几乎没有专职产品设计。很多设计，比如我们的地板就是我在飞机上的突发奇想。关键在于，首先要有行业口碑，然后再加上信任度。其实我们四十多岁，多少都有些面子了。
戴昆 居其美业：而那些老板，也不想没面子。下面说第二个：版税。有不少产品，是比较容易计量的。比如墙纸，我的墙纸最大的用户三年来都是自己，所以我容易知道用量。这个，我们就采用收版税的形式。
蔡超 主持人：自己设计自己用。
戴昆 居其美业：版税的高低其实和对方的产业链长短有关系。
程大鹏 度联体：就是不给只是硬抄怎么办？？怎么办？
戴昆 居其美业：度联体全国人民都抄，你就赢了！上一个被全国人民抄的是孔老二。做产品，就怕没人抄，说明你的设计完全没价值。
吴吉明 BIAD：这观点支持。
程大鹏 度联体：问题不是都抄，少部分抄就会损害极大！
戴昆 居其美业：有人抄，就是代表对手投降了！
曹晓昕：新观点！
邵晓蓓 太福汀：申请外观专利？再申请版权吗？
戴昆 居其美业：我们从来不做所谓保护，脑子是自己的，设计不断的做，让他们跟着来，我们就赢了！
凌封 BAMBUSPACE: 用项目控制供应商？版税就是厂商进场费？理解错了的话请大家自动忽略！
程大鹏 度联体：这是费劲办法。
戴昆 居其美业：不是，我的设计都要指定产品。
董强 筑邦：戴大咖是有信心被全国人民抄啊！等市场做起来，再维权。
吴吉明 BIAD：核心竞争力没人能夺走 。
程大鹏 度联体：说真话！
杨军 容观创意工场：真正的核心竞争力就是持续创新力
戴昆 居其美业：我们不维权，其实一旦开始被大家狂抄，就是挣钱的时候到了。会有行业大鳄上来买你的版权。我说的绝对真话。
邵晓蓓 太福汀：这方法分人吧，菜鸟就甭想了。拿你用你最后还不念你好的可能很大。
国夫 居其美业：戴总说的是真的，自从做产品设计以来，公司从没有打过知识产权的官司。
戴昆 居其美业：下面可以放在网上直播：我公司十年来，从来不参加投标，不发红包，不跟甲方吃饭喝酒，从来不降低设计费，一直是高盈利企业。这个群里有我的业主，下属，朋友。这个行业的可怕，在于大家都不相信我们这样能生存。
王宏伟：我证明是真的。
戴昆 居其美业：说版税：如果对方产业链比较长，比如家具。袆家要在上市前大量备货，资金成本很高，设计师就很难要求比较高的点数，通常三个点以下比较合理。
徐涵涵 筑邦：就咱们现在国内的知识产权保护法的执行力度还真指望不上，很受启发。
戴昆 居其美业：这是说设计师只提供设计，不做资金的投入。
蔡超 主持人：怎么监控销量？
程大鹏 度联体：主导市场是个高境界，细说。
戴昆 居其美业：我们通常和厂家的合作方式，是希望厂家先支付小规模的设计成本，比如一百万？然后大家按照销量提取版税。
戴昆 居其美业：我们不监控销量。我们的逻辑，是两个。
程大鹏 度联体：厂家为什么不直接抄？
戴昆 居其美业：1.如果对方要耍心眼，直接抄就可以，不需要来找我们。2.我们选择的厂家都是国内一流的顶尖厂家，人家每年销售额都几十个亿，真的犯不上丢这个人。
马戈 品那儿：抄袭对厂家来说比买设计要慢半拍。
邵晓蓓 太福汀：懂了。
曹晓昕：好像有道理。
蔡超 主持人：说到底就是参透人性。
戴昆 居其美业：比如大自然，香港上市公司，董事长和下面执行层千叮咛万嘱咐，一定不要在数据上出差错，他们承担不起品牌损失。
邵晓蓓 太福汀：厂家越大，越犯不上省小钱栽面子。品牌意识更强烈，牌子砸了。
徐涵涵 筑邦： 大厂家要脸。
凌封 BAMBUSPAC：行业特色，室内设计产品更新换代快！类似服装鞋包设计，但是即使fashion行业抄袭比比皆是！
程大鹏 度联体：大开发商也是自己研发。
邵晓蓓 太福汀：就像明星的绯闻一样，老百姓不在意的，他们发生了就成社会话题了。
王宏伟：双向选择，只知抄袭的也做不大，不是合作伙伴。行业领先的不会只是抄，才是目标合作者。
米俊仁•北京院2A2：戴总在行内有话语权，有威慑力，这是个原因。
戴昆 居其美业：厂家找我们，两个目的：一来你真的会做设计，用二十多年证明了；二来，二十多年设计师累计的名气和市场号召力，也是被认可的价值。
程大鹏 度联体：选对合作对象！
米俊仁•北京院2A2：业内影响力很重要。
戴昆 居其美业：像我们在北居然的展厅，大家看到。那是北京最贵的卖场，我们得到的面积是没有租金的，居然之家在外面使用我们的照片和名称，每年还要付我们百八十万。
邵晓蓓 太福汀：对，同样，戴老师这边也很大，也不会在设计上糊弄厂家，他们也有合作的信誉保障。
蔡超 主持人：这会不会是一场拉仇恨的分享？
邵晓蓓 太福汀：会，我恨死了。
程大鹏 度联体：那当然！
戴昆 居其美业：我们对产品设计很慎重，比如产品册都要自己设计，自己找雅昌，甚至选好纸张和装订方式。然后才让厂家去签合同付款，确保受控制。
戴昆 居其美业：这里又是一个入世的事儿，大家有兴趣百度一下“戴昆”，看看有多少个搜索？我们努力的推广自己十年了。
米俊仁•北京院2A2：出了头，你是拥趸的大咖；出不了头，就是小资的自娱自乐……
王舒展 AC建筑创作：品牌宣传与生意实干，相辅相成。
戴昆 居其美业：每一年，做科普讲座，做设计讲座，走各个城市，听过我讲座的过万人了。我们" 戴昆学习小组”的公众微信有几万个订阅，上万的设计师实名登记组员。复制
程大鹏 度联体：关键在入世！
戴昆 居其美业：核心价值观：要把别人的投入当投入。人家找我们，然后就挣钱，为什么要甩了我们？任何正常人都不会啊？
戴昆 居其美业：怕的是拿人家的生意做自我实现，赔人家的家底，做自我满足。
徐涵涵 筑邦：共赢共生
程大鹏 度联体：建筑师小心！
戴昆 居其美业：我们的设计经常被行家评为庸俗，不过人民群众喜闻乐见。
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